Es muy importante conocer la VERDAD de que es MLM. Su definición e historia. De ahora en adelante tendrás ante ti el conocimiento para poder decidir si inicias o no tu propio negocio en una de las industrias que mejor paga a quien se lo merece. A quien se capacita y hace el trabajo necesario para obtener los resultados deseados. Hoy conocerás la diferencia entre la Industria MLM y las Pirámides ilegales o cartas cadena.
Ahora el primer conocimiento que debes adquirir es que es o que significa MLM o Mercadeo Multinivel, Redes de Mercadeo o Network Marketing. Como nació esta Industria, como puede el MLM darte una oportunidad de ganar dinero y en que se diferencia MLM de las tan mal afamadas Pirámides ilegales o cartas cadena.
Cuando escuches los términos MLM, Mercadeo Multinivel, Redes de Mercadeo o Network Marketing. No pienses que son distintos temas. Los cuatro términos significan lo mismo. Primero las Siglas MLM son una abreviación del término en ingles Multi Level Marketing que en español significa Mercadeo Multi Nivel o Redes de Mercadeo.
Ahora como nació el MLM? Pues en 1934 Carl Rehgborg inicio una compañía dedicada a la venta de suplementos vitamínicos llamada The California Vitamin Corporation. La cual en 1939 cambio su nombre a Nutrilite Products Company, Inc. Y en 1945 la empresa Mytinger & Casselberry adquirió el derecho como Distribuidor exclusivo de los productos Nutrilite. Y fue esta empresa la que creó el primer Plan de compensación MLM documentado.
Los dueños de esta empresa vieron que estaban gastando mucho dinero en sus Jefes de Ventas los cuales no rendían lo esperado. Que parecían más secretarios que hacían entrevistas a nuevos vendedores, le extendían un contrato y reñían a diario para hacerlos producir. Así que pensaron que ese puesto no era ya necesario porque era algo que cualquiera podía hacer. Por lo tanto se tomo una medida que revolucionaria el mundo empresarial.
Simplemente se despidieron los Jefes de Ventas. Y a sus vendedores se les dio el poder legal de contratar a nuevos vendedores, ganando por hacer ese trabajo una comisión de las ventas que generaran los Nuevos Vendedores.
Es decir, la misma comisión que antes ganaban los Jefes de Venta, ahora la ganaban los Vendedores que contrataban a Nuevos Vendedores.
Los vendedores pronto se dieron cuenta de la gran ventaja que ese "NUEVO PODER" representaba para ellos. Su trabajo normal ya había sido el vender y enseñar a los nuevos vendedores, pero esta es la primera vez que ellos ganaban dinero gracias a la producción de otras personas contratadas y entrenadas por ellos. Pronto se dieron cuenta que con contratar y enseñar a sólo 10 vendedores ya doblaban su sueldo!!!
Así que hubieron vendedores que empezaron a diseñar y crear, poco a poco, un sistema de MLM que permitiese a la persona normal triunfar en MLM sin tener que realizar un trabajo de Vendedor. Es decir sin saber vender. Sin técnicas sofisticadas de ventas. Convirtiendo así hoy día a el mismo cliente en distribuidor de el producto.
Pero con el pasar de los años muchas compañías vieron que esta idea no había sido explotada al máximo. Entonces se le ocurrió lo siguiente. Si solo pagando un porcentaje de comisión a mis clientes por sus ventas directas obtengo excelentes ventas. Entonces les propondré a mis clientes pagarles comisiones también por las ventas indirectas. Es decir por las ventas que sus clientes realicen. Y por las ventas que los clientes de sus clientes también realicen. Y fue así como finalmente quedo establecido el MLM o Mercadeo Multi Nivel que simplemente significa ser pagado en varios niveles.
Y desde entonces varias compañías utilizando la industria del MLM que ofrecía grandes ventajas y beneficios tanto para la compañía como para el vendedor y cualquier cliente dispuesto a recomendar el producto o servicio no solo logran expandir sus negocios sino que también permitieron a sus vendedores y clientes iniciar sus propios negocios trabajando por cuenta propia como representantes independientes con la capacidad generar increíbles sumas de dinero. Entre las ventajas y beneficios estaba el hecho que ya la compañía no necesitaba tener oficinas en cada lugar. Solo un vendedor capaz de contratar y entrenar nuevos vendedores. Y el vendedor dejaba de ser un simple vendedor y se convertía en un gerente de ventas y dueño de negocio al formar su propio equipo de vendedores que generaban comisiones para ellos mismos y para él.
Cuando fue la primera vez que se quiso considerar la industria de MLM como un negocio ilegal y se le comparo a el esquema Pirámide?
En 1949 – Rich DeVous and Jay Van Andel (dos compañeros de escuela y socios en negocios) quienes habían retornado de prestar servicio militar se convirtieron en distribuidores de los suplementos vitamínicos de Nutrilite. Hasta 1959 cuando tuvieron un dilema con Nutrilite y decidieron abandonar Nutrilite para formar su propia empresa llamada Amway Corporation. Y estos dos pioneros tuvieron tanto éxito con Amway debido a su plan de compensación MLM que en 1972 decidieron eliminar la competencia comprando Nutrilite.
Cuando Rich DeVous and Jay Van Andel convirtieron a Amway en un Gigante que genero un volumen en ventas imposible de creer. La FTC ( Federal Trade Comisión = La Comisión Federal de Comercio ) llevo a juicio a la Corporación Amway por supuestamente operar con un esquema piramidal. Esta noticia fue divulgada como pólvora en todos los medios. Y esta fue la primera vez que se comparaba a una empresa que utilizaba la industria MLM a las pirámides.
Pero lo que los medios de comunicación nunca divulgaron fue que un Juez había declarado nula la acusación contra Amway ya que el programa Multi Nivel de Mercadeo que Amway utilizaba era una legítima oportunidad de negocio ya que había un producto real que se adquiría a cambio de dinero. Situación muy opuesta a una pirámide ilegal donde un grupo de personas ganan dinero por traer a otras personas al supuesto negocio donde no existe ningún producto o servicio a intercambiar por el dinero que se debe dar.
Y si es que al MLM se le compara con las pirámides por la forma de figura geométrica que se puede dibujar en base a su organización. Entonces se está juzgando mal. Ya que cualquier organigrama empresarial de una empresa convencional también formaría una figura piramidal. En la cúspide el dueño o los accionistas, los presidentes de la empresa, los gerentes, luego los altos ejecutivos y por último los obreros. Una pirámide también la formaría es esquema jerárquico de la guardia nacional o ejercito militar de un país: donde primero va el General, luego el alto mando, siguen los mandos medios, y al final los rasos.
Hoy día hay personas que comparan un negocio MLM con las famosas cartas cadena. La cual funciona como la pirámide ilegal. Una carta cadena es aquella donde un grupo de personas crea una carta con una lista de sus nombres en ella, donde el contenido de la carta dice que se trata de un intercambio de dinero donde cada persona nueva, invitada a participar del sistema de intercambio de dinero, debe enviar cierta cantidad de dinero a las personas de la lista a cambio de poder incluir su nombre en ella, donde debe eliminar el nombre que este primero en la lista y correr las posiciones de los nombres y ubicarse de ultimo e invitar a todas las personas que pueda. Porque supuestamente como cada persona nueva debe seguir invitando a otras a unirse a esta cadena de intercambio, él recibirá más dinero entre más personas invitadas por él entren al sistema de intercambio de dinero hasta que su nombre le toque el turno de salir de la misma. Y como ves aquí no existe un producto o servicio a recibir a cambio del dinero que debes dar, lo que hace ilegal a este sistema de carta cadena. Y existe el riesgo de que pierdas el dinero que decides enviar ya que nadie te asegura de que las personas que tu invites a participar en esta actividad aceptaran y te enviaran el dinero acordado en dicha carta. Así que es una cadena que fácilmente se puede romper por no tener ningún producto o servicio a adquirir.
Ahora comprendes la diferencia. Porque no es lo mismo una carta cadena que tener una cadena de supermercados, o de restaurantes. En la industria MLM cada persona que decide entrar al negocio. Invierte su dinero porque sabe que va a recibir un producto y/o servicio y por la oportunidad de negocio de poder comisionar por promover y por el hecho de que también puede ganar comisión por el trabajo de los clientes que traiga a la empresa.
Un negocio MLM a la única cadena que se puede comparar es a una cadena legal donde hay intercambio de productos y servicios como las cadenas de supermercados, de tienda por departamento, de restaurantes donde las mismas generan ganancias en distintas partes del mundo. Donde cada nuevo cliente, sin importar su ubicación, es quien decide promocionar el negocio para comisionar. Representa una sucursal más capaz de generar ingresos extras.
Ahora hay algo muy importante por aclararte aun. Y es que no necesariamente todas las empresas que dicen utilizar la industria de MLM son legales. Debes analizar su sistema y sus referencias. Quienes son sus dueños. Si son solventes. Si dan garantía sobre su producto y servicio. Si tienen ubicación física y teléfonos, faxes e e-mails.
Esto te lo digo porque puedes encontrarte con personas mal intencionadas que se aprovechan de los distintos medios para robar y estafar dinero de otras personas. En todas las industrias se han visto casos de estafa y robo. Ha habido robos, estafas y desfalcos millonarios en Bancos, En la bolsa de valores, a través de las compañías de teléfonos, a través del internet.
Y es que a veces se culpa al medio o institución utilizada para robar o estafar. Cuando no es el medio mismo. Son las personas mal intencionadas las que aprovechan la debilidad y alcance del medio o institución para robar y estafar dinero y propiedades de otras personas.
Espero que esta información de luz suficiente para cuando se te presente una oportunidad de iniciar tu propio negocio en la industria del MLM puedas tomar una decisión sabia. Y así podrás aprovechar el PODER, BENEFICIOS Y VENTAJAS que el establecer un negocio propio en la INDUSTRIA del MLM ofrece. Ya muchos han logrado realizar sus sueños debido a su decisión, determinación y disciplina en esta industria que ofrece igualdad de oportunidades para todos. Donde las posibilidades están disponibles para todos!
Rafael Quiroz Pinto
Columnista invitado
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Representante Independiente para GDI
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